太平洋親子網：Tritan材質，是由美國伊士曼公司研發的新型塑料材質嗎?這個材質在中國母嬰行業是怎么運用的?貴公司和伊士曼的合作關系又是怎么樣的呢?這個問題，我想直接請伊士曼公司全球銷售總監Randy先生來跟大家分享吧。

Randy：大家好，我是Randy，來自美國伊士曼。我們2013年開始與愛得利合作，榮幸由我們雙方公司合作研發的Tritan501系列，現在是愛得利的主力產品。

區別于普通塑料材質，Tritan更加透亮，像玻璃一樣，普通肉眼甚至很難分辨出玻璃和Tritan。經過我們嚴苛的品質檢測這個材質安全不含雙酚A，所以Tritan最大的特點就是安全和透亮，在使用上也優于玻璃易碎的缺點，因此各位寶媽們可以放心選用。

太平洋親子網：剛剛您說，2013年就開始合作，到今年已經6年了。您是怎么評價這6年來與愛得利的合作呢?

Randy：愛得利算是最早期與我們合作的母嬰品牌之一。在我們合作之初，產品就深受媽媽們的喜愛。但是由于中國母嬰家庭習慣煮沸消毒的奶瓶清潔方式，給產品帶來了很大的使用挑戰。所以我們決定和愛得利一起定制適合中國市場的產品，于是我們花了3年的時間研發出新型的Tritan EX501材質，這種材質才是真正透亮，而且不論是高溫消毒，又或者是滾燙的水煮也不會有問題。當然在這個中間，我們也看到愛得利公司對于產品品質的堅持和決心，讓我們堅信，愛得利是一個值得我們信賴的合作伙伴，也是值得媽媽們信賴的母嬰領導品牌。

太平洋親子網：貴公司的展位布置十分有特色，請問在這次展會上，想要傳達什么品牌理念給消費者?

郭總：我們在去年開始，就為品牌做了新的品牌定位。愛得利一貫強調的是產品品質。如今我們在延續產品品質的同時，更加直擊消費者痛點。我們發現越來越多的媽媽們，會因為養育寶寶而焦躁、不安。而我們愛得利認為，媽媽在養育孩子的過程中，應該是輕松，快樂的，所以愛得利希望帶給媽媽們的是，輕松快樂的育兒生活體驗。我們提出“為母之路，自在歡享”;所以包含品牌的VI形象，到產品設計定位，還有今天大家看到的展廳設計，我們都圍繞這這個元素，讓媽媽們輕松，快樂的享受為人母的快樂。

太平洋親子網：當前，在母嬰市場，90后新生代父母消費占比快速攀升。他們普遍沒有太多哺育孩子的經驗，但有非常清晰的個性化訴求和潮流趨勢偏好度。您認為什么類型的母嬰產品才能獲得90后父母的喜愛呢?

郭總：在母嬰行業，尤其是奶瓶奶嘴品類里，其實產品的同質化還是比較高的。而這幾年90后人群更是新生代父母人群的主力軍;因為當下我們也是抓住主力人群的消費心理，他們大多喜歡有顏值，有特色，性價比高的產品。因此我們新產品也是沿著這個方向，做出有顏值、有特色、性價比高的產品。